近年來，作為甘肅大型能源裝備制造龍頭企業(yè)，蘭石集團(tuán)立足區(qū)位優(yōu)勢，搶抓共建“一帶一路”機(jī)遇，堅定不移走國際化發(fā)展之路，加速國際化布局，推動優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融入國際市場延鏈補鏈，近兩年國際業(yè)務(wù)快速增長，連續(xù)邁上新臺階，2025年1—10月出口訂單突破10億元，國際化經(jīng)營成效顯著，成為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”。
國際化布局與體系化建設(shè)雙管齊下
蘭石集團(tuán)強化戰(zhàn)略統(tǒng)籌和系統(tǒng)謀劃，將構(gòu)建完善的國際化經(jīng)營體系作為拓展國際市場的重要支撐。成立蘭石國際公司統(tǒng)籌國際業(yè)務(wù)，在美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋迪拜設(shè)立3家海外銷售公司，構(gòu)建起產(chǎn)品出口、設(shè)備引進(jìn)、技術(shù)合作于一體的全鏈條業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全方位提升國際化運營能力。注重數(shù)據(jù)驅(qū)動與精準(zhǔn)研判，深入分析全球海關(guān)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)把握鉆采、煉化、換熱、通用板塊、新能源裝備等重點產(chǎn)品市場趨勢，以及目標(biāo)國別的政策環(huán)境等關(guān)鍵要素，確保國際市場高效開拓。持續(xù)深化國際渠道建設(shè)，積極與國內(nèi)外工程公司、設(shè)計院、專利商開展合作，快速入網(wǎng)俄油、俄氣、沙特ADC等重點客戶供應(yīng)商名錄，為產(chǎn)品“出海”打通關(guān)鍵通道。
目前，蘭石集團(tuán)產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋美洲、中東、中亞、俄羅斯等油氣資源富集區(qū)，石油鉆機(jī)、抽油機(jī)、煉油化工裝備、板式換熱器、快速鍛壓機(jī)、徑鍛機(jī)、高端金屬材料及鑄鍛件等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個國家和地區(qū)。尤其是今年以來，蘭石集團(tuán)在鞏固傳統(tǒng)能源裝備出口的同時，積極拓展新能源裝備領(lǐng)域，10Nm³/h PEM電解水制氫設(shè)備、70MPa橇裝加氫一體裝置等氫能裝備首次實現(xiàn)海外出口，為開拓國際新能源市場打開了新局面。
“走出去”與“請進(jìn)來”雙向發(fā)力
為推動國際化戰(zhàn)略高效落地，蘭石集團(tuán)持續(xù)強化集團(tuán)總部、海外公司、各分子公司間的協(xié)同聯(lián)動，加快“走出去”與“請進(jìn)來”雙向發(fā)力。多次組織業(yè)務(wù)團(tuán)隊赴俄羅斯、中東、東南亞、非洲、歐洲等重點市場開展技術(shù)交流與合作洽談，主動對接當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)協(xié)會及龍頭企業(yè)，搭建合作渠道，推動每一次對外交流互動轉(zhuǎn)化為務(wù)實合作。同時，積極邀請國際合作伙伴與潛在客戶來蘭石集團(tuán)考察，實地參觀生產(chǎn)基地、體驗產(chǎn)品性能、面對面洽談合作。今年以來接待來自俄羅斯、韓國、阿曼、沙特、德國等國家的客戶超300人次。
在“雙向互動”的有力推動下，近兩年蘭石集團(tuán)海外“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)容，韓國、哥倫比亞、以色列、土耳其等新市場相繼取得突破，客戶黏性持續(xù)增強。今年以來出口訂單亮點頻現(xiàn)：油氣鉆采裝備持續(xù)領(lǐng)跑，來自中東、烏茲別克斯坦、伊拉克企業(yè)的鉆機(jī)訂單接連落地，發(fā)往墨西哥企業(yè)的海洋模塊鉆機(jī)順利“安家落戶”；煉油化工裝備勢頭強勁，出口伊朗企業(yè)的加氫反應(yīng)器與儲罐、巴基斯坦企業(yè)的壓力容器訂單穩(wěn)步推進(jìn)；鍛壓與換熱裝備同樣亮眼，遠(yuǎn)銷泰國企業(yè)的鍛壓機(jī)組、白俄羅斯企業(yè)的換熱器、安哥拉企業(yè)的塔器等一系列“蘭石制造”，都將成為蘭石走向世界的一張張閃亮名片。
品牌傳播與服務(wù)升級雙輪驅(qū)動
在拓展海外市場的過程中，蘭石集團(tuán)高度重視品牌傳播與服務(wù)保障。通過精準(zhǔn)部署海外屬地化網(wǎng)站平臺覆蓋目標(biāo)市場，高頻次參加國際性行業(yè)展會和專業(yè)論壇，持續(xù)提升品牌國際能見度和影響力。今年以來，蘭石集團(tuán)能源裝備相繼亮相阿布扎比國際石油展覽會、俄羅斯國際石油和天然氣設(shè)備與技術(shù)展覽會、德國漢諾威工業(yè)博覽會等全球能源領(lǐng)域重點展會，相關(guān)國際展會參展率超80%，品牌知名度持續(xù)攀升。
從“產(chǎn)品出海”邁向“品牌出海”，蘭石集團(tuán)國際化進(jìn)程不斷深化。在保持成套鉆機(jī)、抽油機(jī)、快鍛機(jī)組、高端耐磨件等優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力的同時，蘭石集團(tuán)積極推進(jìn)從“單一產(chǎn)品交付”向“系統(tǒng)集成與解決方案輸出”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“服務(wù)隨產(chǎn)品走出去”。此外，加快國際化專業(yè)人才隊伍建設(shè)，實施國際業(yè)務(wù)專業(yè)人才選拔培育工程，屬地化招聘吸納專業(yè)營銷管理人員，柔性引進(jìn)高端國際化人才，打造一支精業(yè)務(wù)、懂市場、能談判的國際化專業(yè)團(tuán)隊，確保第一時間響應(yīng)海外客戶需求。持續(xù)完善海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快建設(shè)高效備件供應(yīng)鏈體系，縮短供應(yīng)周期，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力“蘭石制造”不僅“走出去”，更能“站得穩(wěn)”“叫得響”。
從西北內(nèi)陸走向國際市場，蘭石集團(tuán)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，以過硬的產(chǎn)品實力、完善的體系保障和持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，不斷拓展傳統(tǒng)能源裝備與新能源裝備國際市場版圖。未來，蘭石集團(tuán)將繼續(xù)深耕全球能源市場，推動更多“蘭石制造”服務(wù)全球能源轉(zhuǎn)型與發(fā)展，書寫國際化發(fā)展新篇章。
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